统一石化吴琦:以整合服务助力渠道开启自品牌时代

2019年08月22日 14:35:28  来源:中网资讯商业
 

  2019年8月19至20日,由AC汽车主办的“2019第二届中国汽车后市场渠道与供应链峰会终局与布局”论坛活动在北京成功举办。为期两天的论坛共有几十位行业大咖登上论?#22330;?#30334;余位行业精英参会聆听、几十家行业媒体现场报道。作为论坛合作伙伴,统一石化市场总监吴琦代表统一石化出席论坛并以《中美汽车后市场渠道品?#21697;?#23637;》为题,发表精彩演讲。此外,大会揭晓三项重磅大奖,统一石化凭借良好的市场口碑荣膺“最受欢迎品牌奖”。

  

  2019第二届中国汽车后市场渠道与供应链峰会

  看清未来战略终局,谋定当下战略布局。自2018年以来,中国汽车产业出现28年以来的首次下滑,2019年数据依旧不容乐观。中美贸易、经济增速放缓、国六标准等不可抗因素对汽车产业产生较大影响,整个行业面临业绩增长的压力和挑战,只有携起手来,才能有效应对挑战。在此背景下,本次论坛聚?#20849;?#19994;痛点,汇聚精英力量,共破产业发展困局。统一石化市场总监吴琦以“中美汽车后市场渠道品?#21697;?#23637;”为题向与会嘉宾分享破局之道。

  打造自主品牌撬动行业新商机,厂商与渠道双向成就

  “渠道品牌是美国市场的标配,也将成为国内市场的主流。”吴琦在演讲中以全球视野把脉行业未来发展趋势。她认为,相较于美国市场,国内市场?#20849;?#25104;熟,在面临行业挑战时,国外成熟的市场体系、发展模式对国内市场具有很强的现实指?#23478;?#20041;。

  

  统一石化市场总监吴琦发表演讲

  据了解,在美国渠道品牌的市场份额高达33%,大部分汽配连锁和汽配联盟都有自主品牌油液,而这些品牌的背后离不开OEM代工厂的影子。现如今,国内汽后市场的入?#32456;卟欢?#22686;加,特别是互联网巨头的强势介入,市场参与者迎来分化发展,整个汽后市场渠道呈现出多元化的发展趋势。国内头部品牌渠道阿里、京东、苏宁、拼多多等巨头均在后市场安营扎寨,纷纷布局自己的油液品牌,完成从渠道品牌到自主品牌的蜕变。

  在吴琦看来,渠道品牌的发?#20849;?#26159;挤压传统品牌的发展空间,而是?#20973;中?#19994;发展困?#36710;?#26377;力武器,将给传统制造企业带来新的发展契机和产业活力。以顶峰PEAK为例,2016年,统一?#23637;?#30340;美国汽车用品品牌顶峰PEAK,如今占有美国46%的油液份额,每年还在以10%的速度增长,?#31185;?#26681;本原因就是大力开展代工业务,在成就客户的同时成就自己。

  

  统一石化现场展位

  “如果坚守传统的自有品牌渠道战略,统一石化就不会有今天的生命力。”吴琦认为,在消?#35759;?#20803;化、商?#30340;?#24335;创新的今天,不走出“舒?#26159;?rdquo;,不走出原来的逻辑和轨迹,就很难在行业中?#20013;?#21019;造价值。近几年,统一石化?#27426;?#25506;索和创新渠道策略,已经构建起自有品牌、去品牌化、双品牌化三大渠道战略,在万亿市场中,用崭新的商?#30340;?#24335;为合作伙伴创造出更多的商业机会。随着战略的深入推进,统一的渠道潜力将会进一步释放。

  用第三产业的逻辑做第二产业 用整合服务为客户打造成功体系

  放眼国内市场,渠道品牌都处于探索阶段,成功与失败并存。吴琦在演讲中指出,无论是中国还是美国,失败者各有原因,但成功具有共性,即是清晰的产品规划、品牌定位以及发展?#36739;潁?#36824;要有极致的性价比和以推广和促销为核心的售后服务,通过柔性供应链赋能渠道品?#21697;?#23637;。

  用第三产业的逻辑做第二产业,其核心是极致的团队服务。作为第二产业,大多以产品为主,但在吴琦眼中,强大整合服务能力成为统一发展中的又一突破口。在?#24067;?#19978;,统一能够以统一润滑油、美国TOP1、顶峰PEAK三大品牌为核心,提供覆盖全行业的全车油?#33322;?#20915;方案,满足不同渠道品牌的多样化需求;在软件上,统一能够帮助渠道品牌制定清晰的渠道策略、定制化品牌策略和发展路线图,并提供专职团队做推广会、发布会和人员培?#30340;?#33267;专业的融资计划,通过完善的柔性供应链贯穿渠道品牌向自主品牌转化过程中的每一?#26041;凇?/p>

  

  统一石化市场总监吴琦发表演讲

  今年7月1日,统一石化与东营国安达成战略合作,重磅推出再生油品牌“?#30475;?rdquo;,打造闭环商?#30340;?#24335;,让合作伙伴实现“二次盈利”,进一步增强客户运营能力。此外,统一T-Lab国家级实验室成立并与交通?#30475;?#25104;战略合作,不仅大幅提升自身产品力,还可以为客户产品提供第三方权威证明和?#29616;ぃ?#25552;供强大的品牌背书。在“软?#24067;?#26045;”的整合策略下,成功是可以复制的,至今统一已经造就了很多客户成功案例,其中有不少是从未接触过汽后行业的“小白”。

  服务能力的全面提升,也让统一在众多头部品牌的竞争中脱颖而出,荣膺此次论坛“最受欢迎品牌奖”,再次印证了统一的超群实力。统一以全矩阵产品体系、多样化品牌支持,满足消费者多元化消费需求;以精细化、全面化的服务能力,赋能客户发展,赢得合作伙伴、消费者、投资者的认可和信赖,获此殊荣实至名归。

  

  统一石化斩获“最受欢迎品牌”殊荣

  所有的竞争最终?#23478;?#22238;到“客户服务”这个原点,“客户是天”这个初心在统一26年的发展历程中从未?#35851;洹?#20174;渠道变迁、品牌升级、服务升级,都能看到统一以客户体验为中心的决心。在巨变的市场环境中,“软实力”与“?#24425;?#21147;”的完美结合,将为统一市场份额的?#20013;?#22686;长提供源源?#27426;?#30340;动力。随着市场的成熟,这一战略还将发挥出更大的市场潜力。

  备用短标题:统一石化以整合服务助渠道打造自主品牌

(责编:东 华)
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